Top sách luyện thi THPT Quốc gia 2020 cực hay
Combo Sách Công Thức Chuẩn "Vua Bán Hàng"

Combo Sách Công Thức Chuẩn "Vua Bán Hàng"

Danh mục: Sách Quản Lý - Kinh Doanh | Sách Marketing Và Bán Hàng
Combo Sách Công Thức Chuẩn "Vua Bán Hàng" gồm 4 cuốn Top Sales - Công Thức Thành Công Của Người Bán Hàng Xuất Sắc, Bí Quyết Đàm Phán Để Nắm Bắt Mọi Thương Vụ, Khách Hàng Khó Vẫn Thừa Sức Đối Phó, Ai Hiểu Được Khách Hàng Người Đó Bán Được Hàng.
386.000đ 308.800đ

Tiết kiệm: 77.200đ (20%)

Quà tặng
- Truyện tranh thiếu nhi.
Cho đơn hàng trên (99.000đ).
THÔNG TIN & KHUYẾN MÃI

 Review GAM7 - Ấn Bản Chuyên Ngành Dành Riêng Cho Thế Hệ Marketer Năng Động Tại Việt Nam
 

Miễn phí vận chuyển cho đơn hàng trên 250.000 VNĐ

Thanh toán sau khi nhận hàng. (Trả tiền trực tiếp cho nhân viên giao hàng)

Giao hàng trên Toàn Quốc

Đặt online hoặc gọi ngay 0703.502.642 - 0909.354.135  (Zalo)

Chiết khấu cao cho các đại lý và khách đặt sỉ

Thêm vào giỏ hàng
MIỄN PHÍ VẬN CHUYỂN
Cho hóa đơn trên 250.000đ

Giao hàng bởi Công Ty TNHH Trực Tuyến NEWSHOP

Giao hàng trên toàn Quốc

Nhận hàng rồi mới thanh toán tiền ( COD )

Combo Sách Công Thức Chuẩn "Vua Bán Hàng"
Combo Sách Công Thức Chuẩn "Vua Bán Hàng"
308.800đ 386.000đ Tiết kiệm: 77.200đ (20%)
Thêm vào giỏ hàng
Thường được mua cùng với sản phẩm này
Mô tả sản phẩm
Combo Sách Công Thức Chuẩn "Vua Bán Hàng"

 
1.Top Sales - Công Thức Thành Công Của Người Bán Hàng Xuất Sắc

Hiện nay, thị trường tuyển dụng luôn có nhu cầu cao đối với vị trí nhân viên bán hàng. Tôi tin chắc rằng bạn từng được nghe kể về rất nhiều câu chuyện thành công của những nhân viên bán hàng tài năng, cũng từng nghe thấy rất nhiều ví dụ kinh điển về chuyện phất lên nhanh chóng của họ, nhưng bạn có thể trở thành một trong số những con người xuất sắc ấy không? Hay bạn chỉ coi bán hàng là một loại ngành nghề, hằng ngày cũng đi làm ở công ty như những người khác, mỗi tháng báo cáo kết quả bán hàng một lần? Chủ tịch Hội đồng quản trị công ty Foxconn – ông Quách Đài Minh (Terry Gou) từ một chàng trai nghèo vô danh đến nay đã thành công rực rỡ, có thể nói ông chính là một nhân viên bán hàng thành công nhất, là nhân tố không thể thiếu của doanh nghiệp. Bạn cũng muốn trở thành người có năng lực cao nhất như vậy chứ?

Dưới đây là những tố chất của một nhân viên bán hàng xuất sắc:

Có khả năng chào hàng tốt.
Không sợ khổ, không ngại dãi nắng dầm mưa.
Không sợ bị từ chối, chỉ sợ không giao dịch thành công.
Coi giao dịch thành công là chuyện quan trọng nhất trong công việc.
Không thích ngồi lì ở văn phòng, chỉ muốn trực tiếp mang sản phẩm đến giới thiệu với khách hàng.
Quan tâm tới mỗi khách hàng như là người bạn tốt nhất của mình.
Luôn thử thách bản thân với những thành tựu, không đạt được thành công quyết không bỏ cuộc.
Bạn thấy bản thân mình đạt được bao nhiêu trong số những yếu tố kể trên?

Có thái độ đúng đắn đối với công việc bán hàng

Hãy thử nghĩ xem, mục đích bạn làm nhân viên bán hàng là gì? Bạn nhận định như thế nào về công việc này? Bởi vì nhận định sẽ quyết định thái độ của bạn đối với công việc, thái độ sẽ quyết định hành vi, còn hành vi sẽ quyết định thành công. Bởi vì nghề bán hàng đòi hỏi bạn phải tiếp xúc với khách hàng, trong quá trình đó thái độ của bạn sẽ biểu đạt tâm tư, ngôn ngữ cơ thể sẽ cho thấy ý nghĩ của bạn. Do đó bạn cần xác định rõ thái độ đối với nghề này: Nếu bạn yêu thích công việc nhân viên bán hàng, thì hãy cố gắng học hỏi để thành công.

Điều khách hàng quan tâm trước tiên là thái độ của bạn, sau đó mới đến sản phẩm của bạn

Rất nhiều nhân viên bán hàng đều có chung một sự hiểu lầm, đó chính là coi sản phẩm là điều kiện tiên quyết của doanh số. Đầu tiên, chúng ta phải hiểu về công việc này rằng: Bán hàng chính là bán sản phẩm từ tay nhân viên bán hàng. Bởi vậy, thái độ khi bán hàng, phương thức bán hàng của nhân viên đó là nguyên nhân chính khiến khách hàng quyết định mua hay không, chứ không phải là sản phẩm. Khi bạn bước vào trung tâm thương mại, muốn lựa chọn một chiếc cặp da, có lẽ trong lòng bạn chỉ nghĩ đến một chiếc cặp da nói chung mà không có hình dung cụ thể; vậy thì ai đã ảnh hưởng đến quyết định cuối cùng của bạn? Chính là nhân viên bán hàng! Khả năng giới thiệu về sản phẩm cùng với thái độ phục vụ của nhân viên bán hàng sẽ tác động đến quyết định bạn có mua hay không, chứ không phải là cái nhìn đầu tiên của bạn đã khiến bạn muốn mua chiếc cặp da. Nhân viên bán hàng giỏi nằm lòng nguyên tắc này, và luôn có thái độ vui vẻ đối với mọi khách hàng, bởi họ hiểu rõ rằng: Điều mà họ bán là “sự phục vụ chuyên nghiệp của nhân viên bán hàng giỏi”, sau đó mới là sản phẩm.

2. Bí Quyết Đàm Phán Để Nắm Bắt Mọi Thương Vụ

Khi theo đuổi thành công trên thương trường, mỗi người cần biết vận dụng những kĩ năng đàm phán để tạo ra cơ hội kinh doanh, chẳng hạn như đàm phán khi tìm nguồn vốn, đàm phán trong giao dịch, tiêu thụ, thậm chí đàm phán hợp đồng giữa hai bên chủ và thợ.

Làm cách nào để sử dụng những kĩ năng bản thân có để đàm phán với người khác? Từ góc độ kinh doanh mà nói, đàm phán chính là làm cách nào để tình hình của mình mạnh hơn người khác và đạt được mục tiêu mong muốn. Ví dụ: Từ câu chuyện về chủ cửa hàng và khách mua hàng trên đây, điều chủ cửa hàng muốn đó là bán hàng với giá cao, giành được lợi nhuận cao nhất, nhưng khách hàng ai cũng mong mua được món hàng tốt nhất với giá rẻ nhất, vậy thì chủ cửa hàng phải dùng cách nào để giành được lợi nhuận cao nhất?

Các doanh nghiệp dựa vào đàm phán để trao đổi tài nguyên, lợi nhuận hoặc hợp tác để tạo ra những cơ hội lớn hơn. Năng lực đàm phán là một yếu tố quan trọng quyết định doanh nghiệp có thể giành được ưu thế trong môi trường cạnh tranh hay không. Còn nhân viên kinh doanh, trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, khả năng đàm phán thương mại tốt sẽ tăng ưu thế trong thương lượng giá cả với khách hàng. Đàm phán không những đóng vai trò quan trọng để đạt được thỏa thuận mà còn là một trong những con đường nâng cao sức cạnh tranh của doanh nghiệp.

Rất nhiều người quy kết quả đàm phán cho “vận khí”, ví dụ: “Lần này vận khí không tốt nên gặp phải người đó”; “Nếu không phải giữa đường nhảy ra một tên phá hoại thì cũng không thành ra thế này”; “Lần này xui xẻo lắm, tôi gặp phải người ủy thác không biết bản thân mình muốn gì, không có mục tiêu thì đàm phán với đối phương làm sao được?”.

Thực ra, khi tiến hành đàm phán, phải chuẩn bị tài liệu trên nhiều phương diện, khi tình huống đang có lợi thì cũng không được lạc quan quá mức, phải thận trọng từng bước, nắm rõ ràng, chính xác quá trình đàm phán, tránh dẫn tới xô xát do đàm phán thất bại sau này.

Cuốn sách này dựa trên những ví dụ thực tế trong cuộc sống, kết hợp hình minh họa vui nhộn, sẽ chỉ ra cho bạn biết phải chuẩn bị thế nào trước khi đàm phán để đối thủ đồng thuận với cách của bạn, để bạn giành chiến thắng tối đa trong các cuộc đàm phán.

3. Khách Hàng Khó Vẫn Thừa Sức Đối Phó

Bán hàng là một công việc có sức hút kì lạ , nhưng đôi khi việc bán hàng cũng khiến ta đau đầu . Nếu may mắn gặp được một vị khách hàng dễ tính , bạn sẽ thấy công việc phục vụ khách hàng cực kì dễ chịu , nhưng nếu chẳng may đụng mặt một khách hàng khó chiều , bạn sẽ cảm thấy sức chịu đựng và sự kiên nhẫn của bản thân bị mài mòn .

Cuốn sách này giới thiệu 10 kiểu khách hàng điển hình , được chia thành 90 ví dụ khác nhau nhằm giúp những người bán hàng như bạn có thể nhanh chóng chốt đơn hàng với khách . Đôi khi khách hàng thực sự có nhu cầu muốn mua , nhưng do người bán không hiểu được nhu cầu của khách nên đơn hàng đã “ dâng tận miệng “ cuối cùng lại để cho người khác cướp mất . Cuốn sách này sẽ giúp bạn biệt cách làm sao để có thể bán hàng một cách khéo léo và linh hoạt nhất .

Bán hàng là một công việc đòi hỏi tiếp xúc trực tiếp với khách hàng , do đó bạn phải thực hiện sự thấu hiểu cá tính của khách .Hiểu được cá tính của khách giúp cho bạn không bị kích thích bởi thái độ khác nhau của mỗi khách hàng , dẫn đến không chốt được đơn hàng  . Điều quan trọng nhất trong mỗi cuộc giao dịch là khách hàng cảm thấy vui vẻ khi mua hàng . Nếu khách hàng vui vẻ khi mua hàng thì điều đó đồng nghĩa với việc bạn “ có tâm “ trong việc bán hàng . Chúng tôi xuất bản cuốn sách này chính là để giúp các bạn hiểu hơn về những vấn đề đó .

Một điều quan trọng nữa là khi bán hàng bạn cần đứng ở những góc độ tâm lí khác nhau để nhìn nhận vấn đề , bởi vì trước khi là một người bán , bạn đã là những người mua .Nếu bạn có thể nhìn nhận vấn đề từ góc độ của một người đi mua hàng , bạn sẽ không gặp nhiều khó khăn trong việc hiểu khách hàng cần gì , muốn gì ở người bán . Qua đó , bạn sẽ thuyết phục được khách hàng yêu thích sản phẩm của bạn , đặt mua từ bạn . Đấy chính là mục đích cuối cùng của việc bán hàng .

Đương nhiên , còn có rất nhiều meo giúp bạn nhanh chóng nắm bắt được kĩ năng bán hàng . Có một số khách hàng rất kho nắm bắt , vì vậy muốn tìm hiểu được cá tính của họ thật không đơn giản chút nào . Ở đây chúng tuôi chỉ muốn đề cập đến những kiểu khách hàng thông thường , có lí trí có thể phán đoán được . Đối với những người này bạn có thể đưa ra những phương án mà họ chấp nhận được , để họ quyết định mua hàng , chứ không phải làm cho họ “ chạy mất “ , đến khi khách đi mất rồi bạn vẫn không hiểu là mình đã thiếu sót ở đâu .

Chỉ cần hiểu được tâm lí khách hàng và nắm bắt được kĩ năng bán hàng , công việc của bạn sẽ đạt được những thành tích trên cả mong đợi . Hi vọng cuốn sách này sẽ giúp bạn ngày càng tiến bộ trong công việc bán hàng của mình .

4. Ai Hiểu Khách Hàng Người ấy Bán Được Hàng

Một số nhân viên bán hàng luôn giới thiệu không biết mệt mỏi cho khách hàng nghe công ty của họ đáng tin cậy như thế nào, sản phẩm của họ chất lượng ra sao, và nếu hợp tác làm ăn với họ thì khách hàng sẽ nhận được những lợi ích vô cùng to lớn… nhưng kết quả bán hàng lại không tốt. Tại sao vậy? Vì những điều họ mang đến không phải là thứ khách hàng muốn, có nghĩa là họ không hiểu khách hàng.

Nhân viên bán hàng cần thấu hiểu khách hàng, vì khách hàng đóng vai trò quan trọng nhất trong quá trình tiêu thụ. Không hiểu khách hàng, khách hàng sẽ không có hứng thú mua hàng; không hiểu khách hàng, khách hàng sẽ không mở ví lấy tiền mua hàng; không hiểu khách hàng, đương nhiên sẽ không bán được hàng.

Cuốn sách AI HIỂU KHÁCH HÀNG NGƯỜI ẤY BÁN ĐƯỢC HÀNG giới thiệu quá trình nhân viên bán hàng tìm kiếm khách hàng tiềm năng, quá trình chi tiêu của khách hàng, những chi tiết nhỏ mà khách hàng quan tâm, lời nói và hành động, cử chỉ của khách hàng, tâm lí của khách hàng, tín hiệu giao dịch của khách hàng… giúp người bán hàng hiểu được khách hàng, kịp thời đáp ứng nhu cầu của họ, từ đó dễ dàng có được đơn đặt hàng và nâng cao thành tích tiêu thụ sản phẩm.


Ngoài ra các bạn có thể tham khảo thêm những đầu sách về nghề sale tại Newshop:
Thêm vào giỏ hàng
Sản phẩm liên quan
100 Ý Tưởng Bán Hàng Hay Nhất Mọi Thời Đại

100 Ý Tưởng Bán Hàng Hay Nhất Mọi Thời Đại

89.000đ 71.200đ -20%
Mua ngay
Lời Tự Thú Của Một Bậc Thầy Quảng Cáo

Lời Tự Thú Của Một Bậc Thầy Quảng Cáo
119.000đ 95.200đ -20%
Mua ngay
Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng (Tái Bản 2017)

Những Đòn Tâm Lý Trong Bán Hàng (Tái Bản 2017)
119.000đ 95.000đ -20%
Mua ngay
Tỷ Phú Bán Giày

Tỷ Phú Bán Giày

139.000đ 111.000đ -20%
Mua ngay
Bán Hàng Thông Minh Qua Điện Thoại Và Internet

Bán Hàng Thông Minh Qua Điện Thoại Và Internet
149.000đ 119.000đ -20%
Mua ngay
Vua Bán Lẻ

Vua Bán Lẻ

199.000đ 160.000đ -20%
Mua ngay
Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao

Nghệ Thuật Bán Hàng Bậc Cao
168.000đ 142.800đ -15%
Mua ngay
Kết Thúc Bán Hàng - Đòn Quyết Định (Tái Bản 2014)

Kết Thúc Bán Hàng - Đòn Quyết Định (Tái Bản...
99.000đ 89.000đ -10%
Mua ngay
The Trending - Xu Hướng

The Trending - Xu Hướng
149.000đ 134.000đ -10%
Mua ngay
Mua Sắm Thông Minh

Mua Sắm Thông Minh

86.000đ 70.000đ -19%
Mua ngay
Hỏi, đáp về sản phẩm
0 bình luận

Khách hàng nhận xét
Free shipping
Miễn phí vận chuyển cho đơn hang trên 250000 VNĐ
Chuyển hàng đúng giờ
Cam kết chuyển hang nhanh nhất
Dịch vụ tốt nhất
Hỗ trợ khách hàng 24/7
Danh mục và Sản phẩm nổi bật
Sách Luyện Thi THPT Quốc Gia | Sách Tham Khảo Lớp 10 | Sách Kỹ Năng Sống | Sách Luyện Thi THPT Quốc Gia Môn Toán | Sách Luyện Thi THPT Quốc Gia Môn Vật Lý | Sách Luyện Thi THPT Quốc Gia Môn Sinh Học | Sách Tham Khảo | Sách Tham Khảo Lớp 12 | Sách Tham Khảo Lớp 11